從一個(gè)石友向成功收藏家、商家飛躍的機(jī)會(huì)，往往就產(chǎn)生于一次重要的撿漏行為。身邊的事例證明，壽山石最核心的文化通常是采取撿漏這樣的方式演繹，所有的經(jīng)驗(yàn)、學(xué)識(shí)，或許一生都不會(huì)發(fā)揮很大作用，但發(fā)生作用的時(shí)候往往就那么一次就夠了。

　　這種例子不勝枚舉，筆者一個(gè)壽山同學(xué)，原來在街上經(jīng)營(yíng)小石鋪，十幾年未見起色，2000年僅僅因?yàn)橘u了一枚巴林印章賺了六萬，從此順風(fēng)順?biāo)宦烽_進(jìn)，現(xiàn)在已是頗具實(shí)力的田黃專業(yè)戶;還有一個(gè)學(xué)弟去日本買回一枚田黃，出手后得款一百多萬，人生軌跡也就此改變。

　　很多人認(rèn)為壽山石這行的賺錢模式是大筆資金的投入、巨額的利潤(rùn)回報(bào)。在與一些商家交流的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們真正的高額回報(bào)有時(shí)會(huì)是一次不經(jīng)意的投資，而經(jīng)常大額的投入回報(bào)卻并不非常理想。

　　既然壽山石撿漏在整個(gè)文化中占據(jù)如此重要的地位，那么它又發(fā)生在什么樣的情況之下呢?

　　一、產(chǎn)生于賭石環(huán)節(jié)

　　肉色包夾在粗巖中，使人無從得知其走向，哪怕是經(jīng)驗(yàn)最豐富的石農(nóng)，也不會(huì)對(duì)一塊毛石拍板。如果村里有一石農(nóng)突然間買車又買房，肯定是跟他一次賭石有關(guān)，一定不會(huì)是日常的經(jīng)營(yíng)所致。但這種機(jī)會(huì)似乎很少光臨昂貴的毛石，有時(shí)還很可能是一塊不起眼的遺料。

　　特別是芙蓉的石頭，這種石頭可怕的地方在于：與肉交夾處的巖能用燈光照透，一塊看過去全肉的石頭，僅僅是因?yàn)橛幸粔K指甲大的巖，到最后做出來也可能是掛件料。

　　筆者身邊一位老大媽曾經(jīng)從礦洞邊撿了一塊工人遺棄的廢料，這塊遺料除了指甲大的肉外，四邊全是巖，做進(jìn)去后卻是一塊飽滿的完肉，賣后得款十萬元。

　　二、產(chǎn)生于創(chuàng)作環(huán)節(jié)

　　有一石商花十幾萬元買了一塊掌頭大的水洞原石，后交給一國(guó)家級(jí)大師雕刻，完工后立馬升值到一百七十萬，有人說現(xiàn)在其價(jià)值已達(dá)三百多萬。這件作品一直伴隨著這位大師，每當(dāng)出書或者寫文章時(shí)，它是必須出現(xiàn)的標(biāo)志性作品。

　　以筆者經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，雕刻十件作品，即使是其中僅有一件是成功的，其他九件全部失敗，也足以回本。經(jīng)驗(yàn)豐富的石商，在相石發(fā)工上能做到三成左右的成功率，即使這樣其利潤(rùn)也是十分驚人。因?yàn)樵馍呦驘o規(guī)律可尋，很少有石商在發(fā)工方面能做到十拿九穩(wěn)。

　　三、產(chǎn)生于購(gòu)買環(huán)節(jié)

　　也許是筆者的偏見吧，將購(gòu)買行為放在第三個(gè)位置，但不排除在購(gòu)買環(huán)節(jié)上的撿漏產(chǎn)生。在石友間有個(gè)觀點(diǎn)認(rèn)為，定義產(chǎn)生于購(gòu)買環(huán)節(jié)的撿漏，賣出價(jià)必須在買入價(jià)的十倍以上。以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量自身，筆者十年間撿漏機(jī)會(huì)可謂屈指可數(shù)。

　　這個(gè)環(huán)節(jié)的撿漏，必須有十分扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，以及必不可少的眼力。有的石商實(shí)力雄厚，將撿漏的目光轉(zhuǎn)向拍賣會(huì)、交流會(huì)，對(duì)于他們來講，這些地方有著數(shù)量繁多、質(zhì)工精良的作品，正是獵物出現(xiàn)最佳之處。筆者曾有一位石友從交流會(huì)花二萬元買到一荔枝章，隔天轉(zhuǎn)手后得款八萬元，兩天內(nèi)凈賺六萬元。

　　目前市場(chǎng)上各商家之間存在著相互流通的情況，流轉(zhuǎn)最初環(huán)節(jié)的價(jià)格是最低的，隨著環(huán)節(jié)的增多，作品自然越來越貴，因此找到最初環(huán)節(jié)考驗(yàn)著石友的功力。

　　話說回來，雖然市場(chǎng)的魅力在于可能隨時(shí)發(fā)生的潛在檢漏機(jī)會(huì)，但大多數(shù)的交易還是以正常的方式進(jìn)行，玩石的心態(tài)應(yīng)是平淡地面對(duì)可能發(fā)生的一切。